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Articoli "forti"
Gli articoli a forte attrazione, sono quelli ad alta frequenza di acquisto, fortemente pubblicizzati, spesso venduti scontati, e di notevole richiamo commerciale.
Questi devono essere posizionati strategicamente nel punto di vendita e all'interno dei reparti perché attirano il consumatore e di conseguenza valorizzano tutti i prodotti posti in loro prossimità.
merchandising significa anche riuscire a trovare un rapporto ottimale tra i prodotti "forti", a basso margine e ad alta rotazione, e i prodotti "normali", o nuovi, o stagionali, la cui rotazione è bassa, ma il cui margine è più alto.
