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Il lineare espositivo
A proposito di lineare espositivo se la redditività è lo scopo, il mezzo per ottenerla è la produttività. Tutti gli addetti ai lavori si chiedono come riuscire ad ottenere la massima produttività del lineare espositivo.
La risposta è che la ricerca razionale della massima redditività si fonda su una gestione previsionale di tutti i reparti.
Dal momento che i lineari espositivi non sono estensibili è assolutamente necessario operare una scelta dei prodotti da commercializzare e tale scelta dipenderà, innanzitutto, dalla politica commerciale del distributore.
Premesso che la scelta dell'offerta merceologica è determinante, l'ottimizzazione della rotazione di ottiene grazie all'efficacia espositiva del lineare di vendita e alla politica promozionale del punto di vendita; e cioè: un certo tipo di atmosfera, di esposizioni preferenziali, di animazione, di stimoli su temi specifici, eccetera.
I criteri determinati per una presentazione efficace sono:
- la leggibilità e la facilità di riconoscere i prodotti da parte del consumatore;
- la facilità di presa dagli espositori, dalle vasche, dai banchi;
- la facilità di riapprovvigionamento dei banchi;
- le stagionalità di ogni genere;
- il "mix" tra i prodotti "forti", a basso margine, e i prodotti a margine più elevato.
