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MD S.p.A.: La risposta italiana alle nuove sfide della distribuzione. Presentato il piano di sviluppo quadriennale.
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- Creato: Lunedì, 16 Aprile 2018 14:24
“Oggi siamo di fronte a un momento storico della distribuzione, italiana e mondiale, a cui risponderemo con una crescita decisa, continua e determinata”. Così Patrizio Podini, fondatore e presidente di MD S.p.A., fa il punto sulle strategie del Gruppo, uno dei più dinamici della distribuzione italiana, a solida guida famigliare da 24 anni.
L’occasione offerta dalla convention nazionale del Gruppo, che ha riunito a Sorrento più di 1000 addetti provenienti da tutta Italia: dirigenti delle sedi di Gricignano e Trezzo d’Adda, quadri, store manager, affiliati e partners.
I numeri parlano chiaro: tra il 2014 e il 2017, dopo la storica acquisizione di LD Market, sono stati aperti 38 nuovi negozi a format e ristrutturato 130 filiali, con un incremento del fatturato del 130%.
“Tra il 2018 e il 2021 contiamo di aprire in media 45 nuovi punti vendita da 1.500/2.000 m2 all’anno, a cui continuerà ad affiancarsi la ristrutturazione di centinaia di filiali, creando lavoro per altre 2.200 persone, con una media di 550 nuove assunzioni ogni anno” – prosegue Podini – “Investimento previsto: oltre un miliardo di euro”.
Il primo step di questa decisa accelerazione verso la crescita si è visto già il 18 gennaio di quest’anno quando il Gruppo di Podini si è aggiudicato all’asta per oltre 13 milioni il terreno delle ex acciaierie di Cortenuova (Bergamo) destinato alla realizzazione del più grande polo logistico in Italia nel canale discount che si estenderà per una superfice intorno ai 270.000 mq., richiedendo un investimento di 80 milioni di Euro per la riqualificazione e ristrutturazione dell’area.
Le strategie di crescita del Gruppo per i prossimi anni sono quindi riassumibili in poche parole chiave: sviluppo rete, potenziamento dell’offerta dei freschi, qualità e controlli ai massimi livelli, potenziamento della squadra anche grazie all’ingresso di nuove figure manageriali di primo piano, comunicazione.
I NUOVI MANAGER
Sono stati presentati ufficialmente durante la Convention i nuovi manager che affiancheranno il Cavaliere nel programma di sviluppo quadriennale delineato: il direttore generale Piermario Mocchi e il direttore commerciale Vittorio Amatucci, ruolo inedito in MD, ma in linea con il nuovo corso seguito dall’azienda.
Le due figure, che rispondono direttamente al Presidente e fondatore del gruppo Cavalier Patrizio Podini e al CDA in cui siedono anche i figli Maria Luisa e Marco, provengono entrambe dal mondo della grande distribuzione.
Mocchi, milanese, classe 1964, dopo la laurea in economia aziendale in Bocconi, comincia il suo percorso professionale all’interno dell’attività di famiglia, un’azienda all’ingrosso di prodotti alimentari poi confluita nel Gruppo Garosci di Torino. Segue la fusione con il gruppo francese Promodes e, successivamente, con il Gruppo GS. Impegnato nella distribuzione non più come imprenditore, ma come manager, Mocchi assume una serie di incarichi di grande responsabilità, prima nel Gruppo Carrefour che nel 2000 ha acquisito GS, poi in Artsana Prenatal dove fino al 2015 ricopre il ruolo di direttore generale Italia e Grecia. Gli ultimi 2 anni lo hanno visto impegnato come Consulente/Advisor per Fondi di Investimento Europei e promotore di Start Up attraverso IAG (la principale Associazione Italiana di Business Angel).
Vittorio Amatucci, nato a Napoli nel 1969, debutta negli anni ’90 nel settore informatico che lascerà nel 1995 per la GDO, dove comincia ad operare in diverse realtà per approdare in Multicedi nel 1998. Il suo talento lo porta alla carica di direttore acquisti nel 2004, per poi arrivare nel 2006 al ruolo di direttore commerciale e infine a direttore marketing nel 2014. Per questa insegna segue importanti progetti tra i quali l’avvio dell’insegna locale Decò, il freezer Center Decò Superfreddo, fino alle campagne di comunicazione e marketing locali e nazionali.
“Due figure professionali che provengono dagli estremi d’Italia – così li presenta il Cavalier Podini sul palco della convention - che coniugano al meglio l’anima di MD dove il Nord e il Sud vincono insieme. Vanno a completare una squadra vincente, in un mercato di grandi cambiamenti e sfide a cui il Gruppo risponde come sempre prontamente con investimenti significativi e grande dinamismo”.
IL RUOLO STRATEGICO DELLA COMUNICAZIONE
“Se lo dice la Clerici, credici”
E’ il claim con cui si chiudono gli spot radio che vedono protagonista Antonella Clerici, dall’inizio del 2017 testimonial MD.
“E’ uno slogan – ha affermato la conduttrice intervenuta alla Convention 2018 del Gruppo, tenutasi a Sorrento lo scorso 8 aprile – che piace molto, tanto che sta diventando un simpatico tormentone che mi ripetono spesso amici e colleghi, e in cui mi riconosco, perché testimonia il patto che ho fatto con il mio pubblico, di fiducia e vicinanza che non avrei mai tradito se non avessi ritrovato queste qualità in MD”.
Ma da qualche tempo gli spot vedono la partecipazione di un co-protagonista d’eccezione, lo stesso Patrizio Podini che, con grande simpatia e disponibilità, si è calato perfettamente nel ruolo di guida di una divertita e complice Antonella alla scoperta della qualità nei punti vendita MD.
Il binomio funziona, tanto che oltre alle radio nazionali, è stata pianificata una campagna stampa sulle principali testate femminili, famigliari e gossip, che vanno ad affiancarsi alla classica affissione con cui il volto sorridente di Antonella che gioca con prodotti MD, dall’ortofrutta al non food, ci sorride da tutte le strade d’Italia. .
E per la nuova coppia artistica Clerici – Podini si prospetta un periodo di collaborazione che continuerà almeno per tutto il 2019.
Antonella Clerici firma anche per MD il “Blog di Antonella” che rappresenta uno degli interventi di comunicazione web dell’Azienda che sta dando le maggiori soddisfazioni.
La strategia digitale del Gruppo per il 2018 prevede restyling del sito aziendale, sia di contenuti e grafica, sia di navigabilità, la realizzazione di nuovi video istituzionali, il potenziamento dei canali social con l’affiancamento di Facebook con i nuovi canali Instagram e Linkedin, e la realizzazione di una nuova App
Pur con il solo canale Facebook attivo a quella data, su un totale di 22 insegne analizzate a gennaio 2018 da Blogmeter, MD si è piazzata al 1° posto fra le insegne discount per quanto riguarda l’engagement totale su Facebook (e 4° assoluta sempre considerando Facebook).
E’ di questi giorni anche l’avvio sulle testate del Gruppo Editoriale Citynews di una nuova campagna MD che sceglie il format delle news di prossimità come ulteriore touch point per promuovere e divulgare le proprie promo di periodo. La campagna, declinata in versione desk, tablet e mobile (browser e App) permetterà di raggiungere i lettori delle testate Citynews nei diversi momenti della giornata dal device prescelto.
Anche questa campagna è stata pianificata, come tanti investimenti media del Gruppo, dalla storica agenzia Si – Com di Nello Franco, mentre la creatività è appannaggio dell’Agenzia Delta Studio di Davide Conte, il web curato dall’agenzia New Target e le Media Relations & PR dall’Agenzia Lead Communication di Anita Lissona. A coordinarle tutte, la direttrice marketing e comunicazione di MD Anna Campanile in Azienda dalla fondazione.
MD S.p.A è il secondo player italiano del settore discount che con il marchio MD, detiene 725 punti vendita in tutta Italia, serviti da 8 centri logistici per la distribuzione. L’azienda, fondata 24 anni fa dal Cav. Patrizio Podini che tuttora la presiede, detiene una quota di mercato del 15%, occupa oltre 6.500 dipendenti e ha chiuso il 2017 con un fatturato di 2,3 miliardi di euro (+9,5% sul 2016).
