L'offerta merceologica di un punto di vendita contribuisce a determinare la funzionalità mercatistica. Infatti in base a questa funzionalità merceologica si distinguono quattro tipi merceologico-funzionali di punti di vendita e cioè:
- punti di vendita specializzati merceologicamente;
- punti di vendita specializzati funzionalmente;
- punti di vendita despecializzati;
- punti di vendita multispecializzati.
La prima tipologia di punti di ... (Leggi tutto)
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Tipi di punti di vendita a secondo dell'assortimento merceologico
Il punto vendita non è un passivo rivenditore di prodotti
Abbiamo detto in altre circostanze che il punto di vendita non si pone sul mercato di riferimento come un semplice "rivenditore di prodotti" ma, sopratutto, come attivo produttore di servizi commerciali fatti per il proprio target di riferimento.
Per tale ragione il punto di vendita deve essere a stretto contatto con il proprio mercato per tenere la situazione sotto controllo e identificare tempestivamente i cambiamenti. facendo questo ... (Leggi tutto)
Il punto vendita come macchina per vendere
L'azienda commerciale produce servizi commerciali e il punto di vendita è lo "stabilimento di produzione" dei servizi che vengono offerti.
Il punto di vendita per essere funzionale deve soddisfare le esigenze di acquisto della clientela-obiettivo e le esigenze di commercializzazione della produzione.
Ma oltre ad essere funzionale, il punto di vendita, deve essere anche efficiente, garantendo economicità a se stessa e fornendo servizi a ... (Leggi tutto)
Il punto vendita come soggetto attivo di marketing
Essendo una macchina per vendere il punto di vendita deve essere organizzato per svolgere una serie di attività che gli consentano di ottenere buoni risultati mercantistici ed economici. In questo senso devono essere svolte attività conoscitive per monitorare e capire l'andamento del mercato, attività strategiche per definire gli indirizzi commerciali alla realizzazione degli obiettivi, attività operative per conseguire i risultati ... (Leggi tutto)
Il prodotto commerciale
La funzione svolta dal distributore va ben al di la della distribuzione di beni fisici fabbricati dai produttori, infatti una parte del valore di mercato dei beni è prodotta a livello distributivo-commerciale, all'interno del punto di vendita che è anche un luogo di produzione economica.
Affinchè questo avvenga ci deve essere uno scambio mercatistico che deve soddisfare un bisogno del suo destinatario. Da ciò se ne può dedurre che ... (Leggi tutto)
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