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Try & sell
Prova gratuita di un prodotto annessa ad una particolare offerta promozionale per l'eventuale acquisto del prodotto stesso.
... (Leggi tutto)Unique Selling Proposition
Nella comunicazione, è l'Argomento unico di vendita. E' la teoria secondo la quale un annuncio deve puntare su un unico argomento di vendita forte. Più in generale, per USP si intende la Caratteristica distintiva del prodotto, cioè la caratteristica unica del prodotto (rispetto a quelli concorrenti) che il consumatore o acquirente professionale – eventualmente stimolato dalla comunicazione - percepisce nettamente (es. prezzo molto più ... (Leggi tutto)
Unsought goods
Prodotti di consumo non richiesti, di cui il consumatore diviene consapevole solo grazie alla pubblicità e alle attività promozionali.
... (Leggi tutto)Up selling
Vendita ad un cliente acquisito di una quantità maggiore dello stesso prodotto.
... (Leggi tutto)Valore percepito
Corrisponde al valore che il pubblico attribuisce al promotion benefit per effetto della comunicazione promozionale.
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