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Creazione, vocazione e politica di un punto di vendita
E' la politica commerciale del futuro a determinare la creazione del punto vendita.
Per un corretto approccio al merchandising, è indispensabile conoscere tutti i fattori che sovrintendono all'apertura dei punti di vendita dell'azienda commerciale interessata.
La creazione di un punto di vendita dovrebbe sempre essere il frutto di una serie di studi e analisi condotti da esperti del settore.
Come prima cosa è consuetudine tracciare un profilo economico della zona prescelta, studiando il mercato locale, studiando le aree di attrazione commerciale, studiando la clientela potenziale e il suo potere di acquisto, e studiando la concorrenza attuale e futura.
Una volta identificata l'area di attrazione e tracciata le linee isocrone (che stabiliscono quali sono le zone di attrazione primaria, secondaria e terziaria a secondo del tempo di percorrenza a piedi e in macchina), bisognerà scegliere il luogo in cui ubicare il punto vendita.
Dopo aver effettuato tutti gli studi necessari bisognerà fare un bilancio preventivo dell'attività del futuro punti vendita e della sua redditività, preparando un piano triennale prevedendo le vendite che si attendono.
Indipendentemente dalla location, dal rapporto della superficie di vendita e di parcheggio, rapporto tra food e nonfood, dalle attività complementari e dai servizi annessi al punto di vendita, dalla progettazione generale in funzione degli ammortamenti, dall'architettura esterna ed interna coerente con la politica di vendita... Ogni tipo di organizzazione commerciale dovrà comunque risolvere questi problemi. Ma sopratutto dovrà crearsi una sua specifica personalità.
Gli studi effettuati prima della creazione del punto di vendita dovranno mettere in evidenza i punti di forza di cui dovrà tenere conto la politica di merchandising.
poi viene la politica commerciale del punto vendita, dell'azienda commerciale, della centrale di acquisto. Ed è questa politica che condizionerà la natura sia dei caratteri funzionali e strutturali del punto di vendita, sia dell'offerta merceologica. Una politica di qualità piuttosto che di prezzo influirà profondamente il posizionamento dei reparti e gli stessi reparti.
